Ein Paukenschlag in der Welt der Discounter sorgt für Aufsehen: Eine bekannte Kette mit rund 600 Filialen steht am finanziellen Abgrund. Kunden, Lieferanten und Mitarbeitende fragen sich nun: War’s das schon?
Starker Konkurrenzdruck bringt das Geschäftsmodell ins Wanken
Der größte Stein des Anstoßes? Die Preisspirale, ausgelöst durch Konkurrenten wie Action und Lidl. Seit Action 2012 den französischen Markt betrat, hat sich der Wettbewerb verschärft. Das niederländische Unternehmen punktet mit extrem niedrigen Preisen und einem ständig wechselnden Sortiment.
Ein Beispiel macht das Ausmaß deutlich: Ein Spiegel kostet bei der betroffenen Kette 7,95 Euro – bei Action nur 1,99 Euro. Solche Preisdifferenzen wiederholen sich in sämtlichen Produktkategorien, von Dekoartikeln bis Küchenhelfern. Keine gute Nachricht für einen Anbieter, der vor allem auf impulsstarkes Non-Food setzt. Wer im Preisvergleich klar unterliegt, verliert Kundschaft – und damit Bargeld an der Kasse.
Altlasten, die tiefe Spuren hinterlassen
Doch nicht nur der Preiswettbewerb setzt dem Unternehmen zu. Drei weitere Krisenherde verschärfen die Situation:
- Die Übernahme der Traditionsmarke Tati im Jahr 2017 – teurer als geplant.
- Die COVID-19-Pandemie samt Lockdowns – Umsätze fielen, Kosten blieben.
- Ein schwerer IT-Ausfall – führte zu chaotischen Beständen, Regallücken und Überhängen.
Diese Faktoren führten zu einem rapiden Anstieg der Verschuldung und beschädigten das Vertrauen von Investoren. Der Gründer, Philippe Ginestet, hat bereits signalisiert, dass er die Kontrolle abgeben könnte – ein Hinweis auf tiefgreifende Veränderungen.
Was jetzt nötig ist: ein klarer Sanierungsplan
Der Preis allein wird’s nicht richten. Um zu überleben, braucht die Kette ein strukturiertes Maßnahmenpaket. Diese Punkte sind entscheidend:
- Zentraler Einkauf mit starkem Fokus auf Rohmarge und schnelleren Ausschreibungen.
- Durchdachte Preisarchitektur: klare Staffelungen nach Qualität und Preis.
- Starke Eigenmarken mit sichtbarem Mehrwert, statt überladener Sortimente.
- Gezieltes Category Management: Schluss mit Langsamdrehern, Fokus auf Bestseller.
- Flächenoptimierung: kleinere Layouts, Abschied von unrentablen Warengruppen.
- Pragmatischer Omnichannel-Ansatz: Click & Collect statt kostspieliger Paketversand.
Im Discount zählt jeder Cent – digitale Services dürfen keine neuen Kostenfallen sein, sondern müssen Besucherzahlen steigern. Eine App mit Coupons, Verfügbarkeitsanzeige und Abholoptionen vor Ort könnte den Unterschied machen.
Konsequenzen für den deutschen Markt
Auch hierzulande lässt die Nachricht aufhorchen. Action expandiert weiterhin rasant, während Aldi und Lidl mit Non-Food-Aktionswochen zahlreiche Konsumenten binden. Die angeschlagene Kette könnte in grenznahen Regionen Filialen verlieren – ein gefundenes Fressen für Wettbewerber wie Tedi, Kik und Co.
Für Verbraucher bedeutet das kurzfristig Preisvorteile – mehr Räumungsverkäufe und starke Aktionen. Langfristig dürften jedoch weniger Anbieter im Non-Food-Bereich den Markt dominieren. Die Auswahl in der Discount-Welt wird kleiner.
Diese Szenarien stehen im Raum
Was in den kommenden 12 Monaten passieren könnte, hängt vom Geldbeutel der Investoren ab. Drei Optionen gelten als realistisch:
- Restrukturierung unter Schutzschirm: Unprofitable Filialen schließen, Mietverträge neu verhandeln, Sortiment verschlanken.
- Teilverkauf an Investoren oder Mitbewerber: Einzelne Regionen ausgliedern, Marke neu aufstellen.
- Geordnete Abwicklung: Die härteste Lösung – kommt in Frage, wenn kein neues Kapital fließt und Lieferketten zusammenbrechen.
Was Kunden und Lieferanten jetzt wissen müssen
Kundentipps:
- Geschenkgutscheine schnell einlösen
- Kassenbelege aufbewahren, besonders bei höheren Kaufbeträgen
- Servicebedingungen im Geschäft prüfen – etwa bei Garantien
Lieferanten sollten:
- Kreditversicherung und Eigentumsvorbehalt klären
- Vorkasse bei neuen Bestellungen abwägen
- Stammdaten im EDI-System aktuell halten
Wer genau hinschaut, kann sich jetzt absichern: Artikel mit niedriger Marge oder langer Lagerdauer gehören ins Aus. Testweise könnte man je Warengruppe einen echten Preisanker setzen – flankiert von zwei höherpreisigen Artikeln. So lässt sich die Marge gezielter steuern.
Letzte Hoffnung: kreative Vertriebswege
Ein möglicher Ausweg liegt in der Zusammenarbeit mit Nahversorgern. Temporäre Shop-in-Shop-Flächen auf kleinen Verkaufsflächen bringen Non-Food zurück zu den Kunden – ganz ohne neue Mietverträge. Damit bleibt die Marke sichtbar, Kosten werden gesenkt und wichtige Kundendaten gesammelt.
Ob Rettung oder Rückzug – die nächsten Monate werden entscheidend. Für Schnäppchenjäger ist jetzt der richtige Moment, um genau hinzuschauen. Denn wer clever shoppt, spart – auch in der Krise.
